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创新100营销精英丨新浪葛景栋:三维营销助力“品效合一走心沟通”

新浪一直主张的“品效合一,走心沟通”的三维营销策略,是在基于新浪大数据系统建立,多点移动产品布局完善后,面对企业提供的大数据营销、原生营销和跨界整合营销。



葛景栋    新浪副总裁



互联网品牌营销创新专家,2000年加盟新浪,开创门户频道与传统产业合作的新模式,与欧莱雅、nike、ebay等广告主合作,创造性地推出了品牌冠名和全面内容合作的全新商业模式,后被行业纷纷效仿。2008年起,创建新浪地方站业务,主导建立新浪地方站业务集群(目前新浪在全国拥有27家地方站),同时全面负责微博市场推广,力推weibo.com上线,奠定微博的品牌基础。目前,葛景栋担任新浪副总裁,负责新浪网销售业务。

互联网品牌营销创新专家,2000年加盟新浪,开创门户频道与传统产业合作的新模式,与欧莱雅、nike、ebay等广告主合作,创造性地推出了品牌冠名和全面内容合作的全新商业模式,后被行业纷纷效仿。2008年起,创建新浪地方站业务,主导建立新浪地方站业务集群(目前新浪在全国拥有27家地方站),同时全面负责微博市场推广,力推weibo.com上线,奠定微博的品牌基础。目前,葛景栋担任新浪副总裁,负责新浪网销售业务。

新浪延承了在门户时代的用户规模,通过微博、手机新浪网及移动APP矩阵,继续实现对中国网民的高度覆盖。

微博日活跃用户超过1亿,月活跃用户达到2.2亿+,还在不断增长。通过和支付宝的打通,微博实现了用户从看到买的关键一步,在微博有过移动支付行为的用户,达4650万以上。手机新浪网是目前中国流量最大的手机WAP网站,日活跃用户超1亿,用户黏性最高。在APP布局中,新浪使用了组合拳,包括新浪新闻、日活超过2000万的天气通、行业APP排名第一的新浪体育、新浪财经,以及新浪投资的年轻人群视频分享的秒拍等客户端都有着极高的受众覆盖和活跃度。

新浪一直主张的“品效合一,走心沟通”的三维营销策略,是在基于新浪大数据系统建立,多点移动产品布局完善后,为企业提供的大数据营销、原生营销和跨界整合营销。新浪大数据打通并整合来自新浪门户、微博、移动矩阵、阿里等第三方数据。从用户属性、社交图谱、行为兴趣、时空场景、消费场景等数据维度还原千人千面,并挖掘定义了购车一族、青春校园、时尚达人等14类精准人群包,通过轩辕、龙渊、品效通等产品,为企业提供从广泛人群到特定人群触达,再到特定筛选触达,实现数据对接的全方位的精准广告体系。

去中心化时代,互联网媒体另一个强大的优势是内容,作为以内容著称的媒体平台,新浪不会放过任何大事件营销机会,早早布局2016年的原生营销,从行业热点事件、真人秀台网联动、话题营销、自媒体合作等方面重点布局,为客户定制最佳内容原生体验。

2016年的奥运会和欧洲杯是两个重头戏。新浪重金签约郎平、林丹,及20多个前奥运冠军、金牌运动队等,布局奥运报道。欧洲杯上,新浪还会结合全国二十几个城市,举办全国联动的酒吧活动,实现酒吧网友看球和新浪直播室、海外直播三地现场连线,通过手机视频进行直播,让线上线下网友充分互动。

新浪把3亿多用户,以兴趣分类,通过寻找意见领袖、寻找共同话题、创造兴趣活动,建立多渠道沟通。同时借助全国地方站体系,实现空中在线互动服务,落地跨界O2O整合营销,为企业打造走心沟通的营销方式。基于此,新浪推出了针对汽车、跑步、娱乐、体育、美食等人群的整合营销项目,推出了包括重新定义自驾、欢乐购车季、新浪疯跑、安全驾驶训练营、飨宴行动等一系列跨界整合营销资源。

2016营销关键词  品效合一,走心沟通

品效合一,走心沟通是新浪基于去中心化时代提出的理念。移动互联网时代,人群变得分散,看似杂乱无章的分布在不同的移动互联网产品上,想要覆盖这些人群,媒体需要做更多布局。新浪移动端产品的组合,让新浪在去中心化时代,实现在移动互联网和PC领域的双重高覆盖,给客户提供更多营销价值。而同时在这样一个小众、社群化圈层的时代,要想获得某一类用户,最大的法则就是要与他们进行情感交流,建立互动体验。新浪不仅提供用户沟通渠道,更为企业主带来精准的深度触达和产品体验,更通过口碑和社会化传播影响同类相关人群,建立品效合一的营销沟通体系。

案例工具书

结合新浪本地的政府旅游资源,跨平台整合,为企业定制针对人群的“重新定义自驾”系列活动,通过千锤百炼的自驾路线设计,邀请KOL全程伴游,提供丰富体验的极致玩法,以及移动化、社交化的传播手段,打破陈旧,重新定义,打造全新体验式自驾营销,将“重新定义自驾”推向极致,刚刚结束的华晨中华V3漠河极光之旅,话题阅读量超1.3亿。

“中国创新营销100人”是《成功营销》杂志年度出品的重要人物榜单。“中国创新营销100人”从2005年开始推出,已经延续十年。每一年年初,《成功营销》杂志都 会围绕“发现营销价值,影响营销决策”的核心定位,评选出上一年度在中国营销 实践中最具影响力的营销精英。他们代表着主导营销市场风向标的企业,代表着推 动中国营销进步的创新营销机构和营销平台。
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