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P2P怎么突破传播瓶颈
看投哪网在新浪实现用户积累经

投哪网选择在新浪扶翼平台上的各大频道投放信息流广告,利用CPC点击成本优势,大量引进流量,降低注册成本,快速精准的用户人群积累,经过不同时期调整不同媒体策略,达到注册成本30元,CPC控制在0.5元

目前的普通消费者的金融需求,从来没有像今天这样受到重视,这样诱人过,不仅BAT、京东等互联网巨头位置大举投入,创业者们也摩拳擦掌,试图抓住移动互联网时代消费金融的巨大机会。金融无处不在并已形成一个庞大体系,P2P金融投资理财平台如雨后春笋般涌现,越来越多的民营企业争食金融行业“大蛋糕”。


古人有云:冰冻三尺非一日之寒,在互联网金融的春天,互联网企业也来势汹汹地将其触角伸向金融业深处,它们或将成为这个行业的一股颠覆力量,谁能做好+互联网,谁就有一席之地,营销推广也是只争朝夕,唯恐落后。


投哪网,2012年正式上线,是一家P2P企业,旨在为民间80后借款人满足其资金周转需要,同时为80后投资人开创理财之路,是一个安全、专业、高效、透明的互联网理财平台。无线端信息流新上线不久,运营经验不足,对投放渠道、策略等产生困惑。


新浪接到需求做的第一件事情是人群画像:



然并卵,光知道这些是没有用的,接下来的是制定投放策略:


【投放产品】新浪扶翼




【创意策略】

准确抓住用户痛点,产品卖点进行广告文案创作,吸引目标用户点击。


用户痛点:年轻人买车等资金,周转不过来,不懂理财、炒股。

产品卖点:小额借贷、互助、双赢、互联网平台




【投放策略】

分测试期和优化期,两期进行

1) 测试期投放:根据行业背景分析及投哪网市场分析,为投哪网制定前期广告投放策略进行测试:

测试人群定向:依据投哪网目标人群分析数据,从兴趣、年龄、地域等维度,为投哪网制定前期定向投放方案,为测出最优投放效果。

 

2) 优化期投放:


优化人群定向:在前期定向的基础上,再度细化定向人群,使得投放的人群更精确,更有效。




【投放效果】:投放效果两期数据对比


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